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须臾的近义词

为什么今年社交网络排行榜上最大的一匹黑马说它遇到了伟大的IT新闻uuuuuuuuu

    温家宝/金业臣来源:ID:JLH主席。我敢打赌,在2018年初,没人能想象今年社交榜上最大的黑马会是K歌鬼。经过一整年的无聊,娱乐和社交圈在2018年结束了,但是被一声平淡的雷声惊呆了。首先,一个充斥着头条新闻方法的市场出乎意料地被抓住,然后由SNOW团队生产的ZEPETO让每个人都头晕目眩。关于ZEPETO,这次我们先按一下清单。我只想谈谈我对这个产品的看法。_本文可能涉及的所有操作数据均无准确来源,均属个人猜测,所有数据均不接受为严格分析,如果与实际情况有较大出入,则属正常现象。1。首先,我们来看看音响效果不是很好。银美公司9月18日发布了iOS的测试版。在10月的长假之前,它已经脱机了,然后在11月初再次上线,一路唱歌。它仍然在总榜单的前30名,社交榜单的前5名,圣诞前夜在社交榜单中排名第二和第一。在这个级别上,我大致根据我的模型进行了计算。如果没有意外,当前的DAU级别将基本上与灵魂的实际级别相同。如果Android表现得更好,那么整个DAU级别就有可能赶上或超过Soul。在最近的创业项目中,这是一个相当惊人的表现。这次演出令人印象深刻吗?以栗子为例,子弹短信,它以前非常流行,例如:在子弹短信上网后的一个半月里,整体增长迅速下降。当然,有一句谚语说,子弹短信还有两百万天的生命(但这是值得怀疑的)。根据iOS的数据,短短不到三周内,子弹短信价格一直居高不下,但在短短三周内,子弹就以6亿元的估值筹集了1.5亿元(根据他们公开披露的数据)。当然,很多罗芳为此做出了贡献。另一个例子是之前被烧过的旅行青蛙和几天前被烧过的ZEPETO:从这张图片中,我们可以看到,旅行青蛙的总流量正在迅速下降,可能还不到一个月,当然,当时的婴儿非常热。ZEPETO的列表曲线实际上比遇到声音时更不稳定,并且似乎存在一些明显的下降趋势(畅销曲线通常直接对应于入站收入的排名,该曲线的波动通常直接与流入支付联系在一起,ZEPETO在相似性测试中的表现新的增长和支付曲线是非常明显的,为点。排在榜首的应用程序通常可以通过查看畅销数据查看数据更改的细节。从列表的数据来看,如果语音遭遇作为一种“社交产品”明显优于子弹短信在交通高峰的第一个月的表现,那么添加“游戏”或“类游戏”作为“旅行青蛙”和“zepeto”作为两种流行的“游戏”也更加稳定。事实上,如果我们将Soul App的当前列表数据与早期的颤音列表数据进行比较,我们会发现Soul的列表实际上比Soul的更好(有传言说Soul当前的一轮收盘融资价值为6亿美元,但是根据我更准确的来源,这些信息应该是不准确的。实际估值应该低于这个数字,但上次约2亿美元的估值应该没有问题,甚至比小悦悦在2017年3月转发地震数据后刚刚爆发的震荡数据还要好。Soul App的列表数据不错,但事实上,它一直徘徊在社交列表的顶端,很少进入Top5,也很少进入Top30。另一个例子是tremolo,它从2017年3月小悦悦转发以来就已为人所知(实际上,当你仔细查看列表时,它的实际发布增长时间略早于小悦悦的微博转发),而且它在最初一个月左右的性能实际上比当前新闻稍差。当然,所有这些都是基于新的添加(严格来说,App Store列表只反映了iOS设备上的新添加)。至于整体的日常表现,我们还需要考虑新增的情况。第二天的保留(据说观众的第二场表演不错,当然,大部分比赛项目都不错),30天的保留,以及整个比赛都不足为奇。保留曲线对产品的日常生活影响最为明显。目前,没有与Meet进行投资接触的团队可能无法获得准确的数据。我现在做的数据预测的维度也是基于用经验拍头。只是,在目前的添加水平下,受众是一个很棒的产品。在App Store免费列表中保持前50名和前5名超过一个月,考虑到这仍然是一个创业团队,无法达到许多大公司的水平,这绝对是“成长黑客”的经典表现。这已经不是这个团队第一次做这样的事情了。他们的最后一部作品《66键盘》也成为乐器排行榜上的一员,在总排行榜上也掀起了一阵小浪潮。17年末,66键盘已经跃居前十,但一个月来它没有保持得足够好。列表的整体形式可以清楚地看出与遭遇的不同,但是更接近一些“非凡”产品的形式。我相信,你有一个基本的认识,保持前30名连续超过30天,以及前5名的社交网络,是多么伟大。我还可以负责任地告诉你,只有三种可能性可以做到这一点:1。当然,如果我们能在这个位置上继续排名30多天,而不被苹果打败,这个团队也许也是世界上最棒的球队(微笑);(2)他们非常富有。稍有互联网产品运营经验的朋友很快就会发现,如果他们想在名单上保持30天以上的地位,即使保持在CPA=5元的正常水平,团队也需要准备至少1亿元的纯送货。否则,这种愚蠢的扩大只能持续60天,如果他们家里有地雷的话。它属于沙雕;(但考虑到我查阅了它们积累的历史融资信息,如果没有人支持它们,它们绝对没有这样的资本额,至少直到本轮融资刚刚结束,它们才拥有这种资本水平);(3)它们的成长技能非常优秀。从产品清单形式来看,这不可能是一个简单的爆炸函数(考虑到裂变传播是圆型的,爆炸函数传输的成功裂变模式将更接近于zepeto,单点爆炸将更接近于子弹短信和当年的首脑会议)。以它们的清单形式,这是一个可持续和稳定的方案,与突然爆炸的有效裂变发射相配合。结果。如果不是出乎意料的,相遇成长团队很可能已经制定了详细的计划,在日常成长计划上捏紧手指,并且计划基本上都是有效的。(我曾经在Zepeto起火的第一个晚上,在朋友周围发过一张截图,我浏览了Zepeto内置Unity3D广告中的相遇广告,这个团队对新频道的嗅觉也是如此。)还应看到,以这种方式,在有限的资金数额下,有可能长期保持相对快速的增长率(当然,如果没有留存,最终将是空的)。考虑到VIEW的创始团队有着非常浓厚的“大标题”背景,应该说,他们的成长模式强烈地反映了大标题成长方法(大标题成长方法与腾讯的“小红点”交叉转移方法大不相同,正如我所说,大标题可能是Chi成长技术的第一名)。我见过的互联网公司。此时,我不禁要问,“在当今的市场增长中,哪个黑客是最好的?”我去了北京和中国航空公司。昨天的App Store免费列表在“标题”类别中排名前五,这完全不人道……当然,如果只是表面的表现,比如长得漂亮,我不会推荐这个产品。事实上,meets的伟大表现是它们在产品层次上做了一些大的或小的创新(尽管可能不是他们的第一个)。现在让我们来谈谈这些非常好的创新。2。所有互联网产品都可以使用一个公式来计算它们的投入产出效率:使用时间/内容生产(交互)的成本。这个公式意味着,如果任何互联网产品最终旨在争夺用户的使用时间,那么争夺用户使用时间的成本实质上是内容生产的总成本。在生产交互中消耗的内容的成本或总成本。例如,Wechat是一种具有高输入输出效率的产品。Wechat的官方使用时间是每人超过95分钟,而制作内容的方式主要是通过用户之间的通信。快手和颤音也是具有高输入输出效率的产品。在快速手艺诞生之前,中国国内视频平台以每年数万个视频的速率生产内容,而数以百计的OGC头视频可能要花费数亿美元,而人均用户每天要花费数十分钟。但是快速手动技术每天可以产生数千万的短视频内容提交,但是快速手动技术用于内容生产的成本实际上是最小的。之前最大的问题是,没有人相信这种“低质量”的视频内容会在线观看,而且每天需要几十分钟才能看到。但最终,短视频平台不仅被人们观看,而且被数以亿计的DAU观看(目前,国内具有快速抖动的DAU数量已经超过3亿)。在产品领域,骚扰用户、欺诈和恶意广告的信息内容通常被称为垃圾邮件。但是有很多信息,很难确定它是否是垃圾邮件(如果我们看看阅读率)。例如,如果我把一张与他毫无关系的人的照片发布给一个陌生人(他也是一个没有特征的人),那么它就非常普通,毫无意义。如果可能的话,他想停止订阅对他来说毫无意义的信息。如果此信息再次出现,则该用户将基本上属于类似SPAM的存在。事实上,在我们的生活中,这样的信息是绝大多数,这些无聊、无知、看似平常的信息,填满了我们生活中的绝大部分和记录。如果你随意地把这些内容分发给用户,没有任何线索,只会引起他们的骚扰。假设我们想把这部分内容变成宝藏,在过去,产品经理可能只有两个特别成功的例程:A.不对内容进行任何更改,也不影响用户生成内容的方式,以及沿着关系链分发生成的内容。把这些“莫名其妙”的信息发给出版商的熟人,因为他们是熟人。这些无意义的信息大部分实际上包含“真实记录和反馈我的状态”的含义,即动态和相册。这种信息具有“消费者价值”,熟人之间的关系会自动执行一些垃圾邮件信息。你好像从来不对你妈妈发黄。当然,微商在做广告时仍然肆意骚扰熟人的关系链;(B)给用户一些低门槛的内容制作工具,可以有效地提高用户制作内容的便利性和内容本身的“消费质量”,然后沿着CTR分发内容。虽然大多数人产生的内容基本上是不可能看到的,但是一些内容质量可以通过一些工具来适度地改善,以转换内容(当然,用户也可以通过操作和制造一些最畅销的内容板来模仿它),然后这些转换的内容可能已经失去了它的消费。域中的离子值可以通过某种方式计算。CTR(Click-.rate)算法是分布式的,通过用户行为从海量的SPAM中筛选出高价值的内容,并将由高点击率内容组成的信息流筛选出来供不同用户使用。是的,在中国,上述两个套路的相应产品是朋友圈、颤抖和快手。问题是,世界上是否有第三种方法是可行的,如果是这样,那么提出第三种方法并验证其成功的人们真的可以说是令人惊叹的。关心我朋友圈的朋友可能在今年的朋友圈里看到过两条信息:一条是在10月12日发送的,另一条是在12月12日,另一条是在12月12日,也就是安南十二周年十二周年十二周年纪念日。产品有“各种狼人杀戮”和“桌对桌游戏”。促使我做研究的事件是邂逅的出现。在某种程度上,我们可以把这次邂逅归类为“K歌剧杀死狼人”,虽然这种分类不是很准确(我稍后再说),但它很好地描述了邂逅的特点:互动。我们都知道狼人杀戮起源于桌面游戏。我的朋友读了我之前的文章,Gamifaction,其中我谈到了许多关于积极反馈和随机性的话题,包括一套关于积极反馈和随机性构成思维流的理论。然而,事实上,游戏一般可以包含四个要素(注意力只是相关要素),即所谓的对抗、协作、随机性、正反馈。如果说颤抖是一种完全利用随机性和积极反馈的游戏,那么遭遇是一种完全利用对抗和协作的游戏,受到前人的启发,比如狼人杀戮。熟悉游戏历史的朋友知道,在PC时代、主机时代或移动时代,游戏可以分为两类:独立游戏和网络游戏。后者是PC时代网络游戏的划时代设计。事实上,世界上商业上最成功的PC游戏仍然是一个大规模的多层在线角色扮演游戏(MMORPG)魔兽世界。游戏最成功的部分是在挑战老板的设计中引入了一个合理的“复制团队”模型,并增加了一个小而快速的PVP战场/竞技场模型。后来,MOBA(多人在线战斗竞技场多人在线战术和竞争游戏)也从这个小型公平对抗模型的原型中流行起来(尽管最早的MOBA诞生于暴雪的mod Dota,另一个魔兽游戏)。但是无论是MMORPG还是MOBA,“多人在线”都是一个有趣的属性。在线多人游戏意味着游戏乐趣的改变,人与人之间的各种对抗,人与人之间的共同合作以战胜困难,分享成功的乐趣和分享失败的挑战。这种沉浸式体验是单人游戏从来没有给人们带来新的船只体验。因此,从游戏化的角度来看,遭遇是多层在线游戏化。那你必须问,你有什么理由这样吹吗?我来给你算一下。视频颤音的人均每日VV数量大约为200-250,单视频15sec,人均单日长度为60-65分钟;音频遇到一个单位“唱句子”7-15sec,根据10sec的计算,一轮6人12个问题,一起听问题,一款游戏可耗时约5分钟,猜猜人均可玩。每天15-20场比赛(这个数据没有依据,完全依靠我个人多年来对各种产品的参与)。如果是对的,那纯粹是巧合。如果出现错误,欢迎您阅读您知道的数据。人均时间大概在90分钟左右。是的,根据我的算法,语音邂逅的人均单日表现比颤抖多50%,而且长度接近Wechat(当然,我们都知道腾讯NB的其他长期产品是视频和游戏)。这个数字是什么意思?普通人唱的两首歌词内容消费价值很低,再加上“对抗与合作”的游戏,这些内容的“消费”可以持续到惊人的程度。(再说一遍,如果你对这个数据预测有完全不同的看法,你可以拿出比我个人经历更强有力的证据来反驳我。)如果你只是拍拍头,我想你不能拍拍我。“多人在线游戏”的力量是如此之大。当然,我知道有些朋友会马上病倒,之前有些人会做“多人互动”啊,比如狼人杀戮和冲顶,但是他们现在已经完全萎靡不振了,你一定很慷慨,所以这是收费吧?然后我们需要区分“多人在线”和“狼人杀害”以及“开销多人在线”的区别。与狼人杀戮相比,狼人杀戮作为一种推理游戏是极其复杂的。每个角色都有复杂的技能和获胜规则。新手加入狼人杀戮游戏5分钟并不奇怪。在游戏游戏的分类中,狼人杀戮属于核心游戏,而遭遇这30个二手属于休闲游戏。这两种游戏的难度直接决定了它们用户的上限。与top-Impact比率相比,top-Impact实际上是一个基于OGC的实时交互产品。官员们做了一个正式发布活动(有趣的是,你还记得顶尖的广播工作室是定期开放的)、正式组织内容、以及多人在线参与的游戏。说到这有点像MMORPG的复制模式,最大的问题是准备越来越多的OGC内容和播放方法,很像传统电视台,其实顶部是一个强大的交互式传统电视综艺节目,在移动终端上运行。但是邂逅更进一步,邂逅的内容是UGC,也就是说,官方组织的内容只花了很低的成本,邂逅了四个标签,第二个标签是主唱,允许用户上传主唱,还允许用户浏览和其他挑选主唱(主唱实际上是主题)。我问过其他PM,如果你这么做,你认为你需要让用户来UGC吗?也许不是。直接截取一段音频容易吗?如果你只是想解决这个问题,让用户上传就很遥远了。你为什么这样做?读过我写的《UGC社区五法》的朋友们必须明白,这是另一种起床方式。UGC已经发展到PUGC,提供了异步内容保留系统来升级用户级别。看,看看这个比率,你知道它会在哪里吗?现在,如果你对上述话题没有多大疑问,那么似乎只有一个问题我们需要担心的遭遇-即,长期保留。三。长期保持的问题非常有趣。你可以说玩耍带来的“乐趣”很容易让人厌烦。你可以说仅仅积极的反馈并不能带来长期的保留。你可以说狼人在杀人之前没有解决问题。让我们考虑一下什么可以提供长期保留?11月26日,我发布了一个朋友圈,指出这次邂逅的最大创新来自UGC和交互,最大的问题来自UGC和交互。因为视听驱动程序保留的当前内容不是算法,而是有趣的。有三个小细节我不知道你是否注意到了。你看到的第一件东西就是非常注重“乐趣”的产品。1。音频冷启动流量池不是网易云音乐或国歌K歌,而是内容部分和最右边的流量池;(2)当语音遇到在线版本1.0时,投诉系统准备对抗故意中断的现象(嗯?为什么它如此不可预测和故意破坏?结合1种理念;(3)音响操作和主打材料。有趣的是,视听队似乎不太关心唱得好。这次邂逅似乎是想找点乐子呢?我们都知道,提供长期保留的核心实际上是为用户提供长期价值。我们能为这个产品开发什么长期的价值探索?我想分享一些Meet CEO早些时候在公开号码中写到的摘录:“规模效应,认知障碍只在同类产品竞争中具有优势,但往往会消磨时间,长时间的迁移和转换不是来自同一类产品。王光荣,燕庆策略,颤抖的声音,奇妙的花说,土草会议互相抓了很长时间。归根结底,人类会反思自己。”哎哟,最近抖得太厉害了吗?不太好。这是浪费时间!”然后他去为国王的荣耀而战。…短片非常尖锐,尖锐,因为他们不需要等待时间,他们可以抓住碎片时间……为了不断地争夺时间片段,对内容信息密度的要求越来越高。一段时间后,茶点感逐渐减弱……快手更好。Quick hand仍然试图通过算法来分离人……试图给用户一些长期的价值。这个想法很好,但是贴纸的“物理分离”并不能阻止某些类别的迁移。算法分离后基本难以实现和封装。快场球员至少意识到长期价值很重要,光消磨时间是没有意义的。这并不是说颤抖者没有意识到。我觉得第一次划水就能看得更清楚……颤音长时间唯一能做的就是帮助用户与脆弱的关系建立联系。因为这是唯一直观的事情,我们必须在长期的脆弱的关系中做最有价值的明星-粉丝关系。当然,我们没有停止探索,想法很简单,先找到消磨时间的武器,然后找到世界的长远价值,看看是否可以填进去。快手球希望把关系扩展到小游戏中,最终,长期价值成为维持亲密关系的工具,这对于商业化来说无疑是低效的。现在我们再次介绍内容。也许利率不能改变。从对短期视频的长期价值的思考中,他完全相信长期价值并非来自简单的娱乐,娱乐可以提供短期价值,也就是说,娱乐和娱乐可以在短期内粘住用户,但是长期价值很可能来自新的关系链/社区身份。我以前在魔兽世界里发现了一些这方面的证据。这个游戏可能是唯一一个把我和熟人(同学)和陌生人(公会人)混合在一起的游戏,我从来没有见过。它可以每天花几个小时做很强的交互,然后是多年的产品(在这个过程中有很多钱)。许多游戏玩家甚至有网友的故事浮出水面,让我说,世界上最成功的陌生人社交产品不是点燃,而是这个大型多人在线游戏。当然,魔兽世界极其沉浸的剧本和大量多样的交互内容,不能简单地模仿相遇,对移动设备进行如此沉重的内容形式转换也可能是不现实的,或许速手相遇的想法更激发了实际相遇的灵感。这些都是我疯狂的猜测,但是现在,这次遭遇至少有足够的时间和金钱来解决本世纪的问题。我还是说,如果这个问题解决了,就意味着实现了第三个例程。前两条线路支持至少100亿美元的估值。如果这个第三个程序被建立,它将直接宣布toC的移动社交/社区产品将进入“多人在线时代”(当然,张艺明头的Tiki和各种家务爱好的结束都不是特别好),当然,即使最终的遭遇没有达到这样的Nb效果,也有很多方法都依赖于光K歌曲的交互作用来产生。也许它最终能够将产品带到1000万DAU的水平。毕竟,有很多方法可以做到这一点。这绝对是一个好的结局现金和销售给一家公司。最后一句话:事实上,我计划写这次相遇的手稿已经快一个月了。在一群社交炸鸡中,我不喜欢其他任何东西,但是只特别喜欢相遇,因为它的数据反映了团队的强大潜力。我今年对创业最大的学习就是四个字:它是人造的。如果没有问题,这取决于你是谁。所谓“做正确的事,做正确的事”。某件事是否正确归根结底是后验的,所以正确的人能够确保一件可能的正确事情能够被正确地执行,从而知道事情最终是否正确。事实上,我比较今年的diss产品,大多数问题仍然是“事情不对”,其中许多有能力“做正确的事情”,我们仍然可以期待这样的团队。毕竟,上次我们制造66键盘时,它并不真正成功。最后,我想惋惜的是,Cosmos Strip可能是中国最好的产品经理黄埔军校。他们的平台系统决定了每个PM都有机会尝试复杂的挑战。这个过程与创业非常相似。腾讯的首席执行官由内部培训系统培训,宇宙地带的首席执行官由实战磨练,未来的头条新闻的首席执行官将开始创业。也许它越来越流行了。谢谢你这次这么说。

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电商法倒计时:有的清货离场,有的转行上班,代购要消失了吗?

    “再见了亲们,从2019年1月起我将不再做代购生意。祝大家未来一切安好。”12月20日,资深代购马青(化名)在自己的客户群里宣布了这个决定,“没办法,今后代购市场监管越来越严,赚不到什么钱了。”

      2018年8月31日,我国电商领域首部综合性法律《电子商务法》(下称电商法)获得通过,将于2019年1月1日起正式施行。

      新京报记者了解到,电商法中明确规定“通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织,包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者”均为电商经营者,必须依法办理市场主体登记。

      “现在还是以观望行情为主。一切都得等到明年1月1日正式实施起才见分晓。”12月23日,在澳洲做代购生意的王颖(化名)说,“行业肯定会面临一次洗牌,也越发不好做了。”

      监管风声趋严,将给代购者们带来什么影响?他们有怎样的打算?

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      女孩们将采购回来的日本“战利品”摆满酒店房间。

      政策倒计时

      囤货、发货、清关VS有空打游戏了

      12月19日,王颖(化名)将30多罐奶粉装进后备厢,开车前往离家2公里的快递公司。将这些货发完后,她计划好好休息段时间。“圣诞节和新年快到了,澳洲的快递要1月后再营业,终于可以轻松点了。”

      28岁的王颖在澳洲做了4年时间的代购。如今她手中有两三百个固定客户。“大部分都是年轻妈妈。代购的也都是奶粉、保健品等。”王颖告诉记者,“和欧洲不同,澳洲很少有奢侈品代购。毕竟不是生产国,价格和国内相差无几。”

      最近一段时间,她特别忙碌,手机里不断传来客户下单、催单,以及临时加单的短信。每天早上9点不到,她就得开车辗转于各个药房和商店进行采购,下午再将货拉到快递公司,按着订单逐一发货。

      早在几个月前,澳洲的代购们就特别忙碌。“电商法快实施了,国内客户都开始疯狂囤货。”王颖说。

    

      一位代购在朋友圈发布最近的商品。

      今年8月底通过的《电子商务法》将于2019年1月1日起正式施行。这让海外代购从业者人人自危。

      王颖在意的是,据国内知晓电商法的朋友透露,国内市场或许将对奶粉保健品做出明确规定,如果没有中文标签,或者不是国家认监委认证工厂生产的奶粉保健品,一律不得销售。“这很可能断了澳洲代购者们的出路。”王颖说,当她将这一消息发布在微信群后,客户开始疯狂下单,“大家都担心以后货不好收到,现在在提前囤货吧。”

      当王颖来到快递公司时,32岁的刘伟(化名)正忙着安排人员将堆满库房的货物全部打包装车。看见王颖的到来,刘伟隔着老远就问:“货多吗?多了装不下了。”在得知王颖需要打包三四个包裹后,刘伟算了算货物体积,“赶紧填单子吧。趁最后期限到来之际,能发走就发走。”

      2016年,刘伟在澳洲开了一家快递公司,帮助当地代购将货发回中国。如今他却忧心忡忡,他担心的是,如果代购受电商法影响减少,自己未来同样也会受到波及。

      12月21日下午,40岁的韩林(化名)站在位于香港旺角的办公室内,有条不紊地将才从奢侈品店买回来的化妆品、手表等包装撕开。一旁的“水客”头子正在做着准备,他们计划最近几天将这些货品带往国内市场。

      韩林抹了把额头的汗水,半小时前他接到一位合作多年的清关公司负责人打来的电话,对方说他的货可能出了点问题。

      作为一名从事代购10年的“老江湖”,韩林清楚这是什么意思。海关认为邮件内物品超出限额,希望他去补税。这不是他最近这段时间里第一次去海关,两周前他才因同样的原因被海关叫去,最后不得不将3万多元的税款补齐后才将货物取走。这让他几乎没赚到什么钱。

      当天晚上,一河之隔的深圳。曾经每天都会出没于香港和深圳之间,忙碌于带货过关的赵丹(化名),难得主动邀约朋友玩起游戏来。他已经在考虑转行了,“海关查得越来越严了,谁也不知道明年会是什么情况。”

    

      2016年2月,日本大阪,代购族将买好的商品装入行李箱。

      小代购者的选择

      一年赚十几万,和上班差不多,考虑转行

      王颖并不清楚海外代购究竟是从何时兴起,但她清晰地记得,自己2014年第一次到澳洲时,身边几乎所有朋友都在做着代购生意。

      “门槛很低,只要你在国外,就可以入行。”12月21日,王颖向记者回忆。到澳洲的第二周,她就开始在朋友圈发出代购广告。

      商务部此前公布的数据显示,2005年至2014年,中国境外消费年平均增长率为25.2%,是同期国内社会消费总额增速的2倍。部分国内外商品在品类上的质量差距,以及进口商品的国内外差价,促成海外代购的出现和壮大。

      王颖所接的订单,大部分都是以奶粉为主。由于品质和价格等优势,澳洲奶粉一直是代购市场的热门商品。以澳洲一款热门奶粉为例,其在国内商场售价为490元人民币,而在澳洲当地售价换算成人民币仅为220元。国内不少年轻妈妈们更偏向通过代购购买。

      但代购奶粉并不轻松。客户为了确保不断货,每次下单数量都在8-10罐。但澳洲销售奶粉的药房只允许每人购买2罐,如果要买齐客户所要求的数量,王颖需要跑四五家药房。

      王颖算了算成本,将奶粉代购价定在270元,“每罐赚50元,挣20%的差价。”她曾经一度计划将价格提上去,但在同行处转了一圈后,打消了这个念头:“为抢市场,很多人只赚二三十元,要是涨价的话,估计没人买了。”

   &nbs鲁网资讯_国际新闻网网p;  每天起早贪黑地抢购奶粉,让她一年内赚到了13万元。这和在澳洲当地找份普通工作的收入差别不大,但王颖看重的是代购时间更自由。更重要的是,在没找到合适工作前,这笔收入能确保自己在澳洲当地生活下去。

      时间自由吸引了越来越多代购的加入,21岁的胡天(化名)正是其中之一。

      2018年初来到澳洲一所大学读书的胡天,曾计划利用课余时间打工挣零用钱。结果一打听,身边同学没人打工,都在忙着做代购生意。

  &nb好资讯网_优秀党支部事迹材料网sp;   胡天算了笔账:澳洲允许留学生每周打工20个小时,而在当地华人餐厅或者快递店打工的薪酬通常为每小时55元。“看似每周薪酬有1000多元,一年能赚到五六万元人民币,但由于学业压力较大,复习考试的时间也长,很少能确保每周能工作这么长时间。每年最多赚到二三万元人民币。”

      “代购比较简单,每天往朋友圈里发图就是了,接到订单后再抽时间去买。”胡天曾加入当地一个学生代购群中,群中每天都有上百条代购信息,谁有时间谁就接单。“所有人都希望通过代购挣点零花钱,让自己过得舒适点。”

      但让他措手不及的是,2018年8月,一条突如其来的政策消息,让他还没来得及通过代购挣到多少钱,就被泼了一盆凉水。这几乎断了王颖和胡天的代购出路。“本来现在代购行业竞争激烈,利润越发少了。如果还要加上税的话,根本赚不到什么钱。”王颖表示,“实在不行就转行吧。”  

    

      大代购的焦虑  不敢轻易发货了,“风声紧,低调点”

      韩林的手机一阵震动,一位国内代理商向他发来几张Prada当季热品的图片:“这颜色订一个。”

      思索良久后,韩林决定不做这笔生意,“没货了,暂时缓缓。”同时他不忘叮嘱对方:“最近风声紧,低调点。”

      “能不低调吗,现在不管是从香港还是欧洲发往国内的货都基本处于被拦截状态。”12月22日,韩林告诉记者。这是他从事代购10年来,第一次对未来感到如关闭小米资讯_红旗渠旅游网此不安。

      2008年,韩林投资60万,和两个代购行业“圈内”朋友在香港合伙开起一家专营奢侈品代购的商贸公司。三人分工明确。一位合伙人常驻欧洲,拉拢奢侈品门店导购,组织数十位留学生当买手,随时抢购热门商品。另一位对海关熟悉的合伙人负责运货回国。韩林则在微信、论坛、QQ上推广销售、发展国内代理。

      那段时间里,Prada,LV等众多奢侈品在韩林的运作下,源源不断地从欧洲流向香港、内地等市场。他也从中获得不菲回报,“一年能赚到一两百万吧,每个月至少是10多万的收入。”

      为了迅速扩大渠道,韩林特意在国内招募了20多位代理商。每天他都会将最新款的奢侈品图片发给对方,由代理负责在朋友圈宣传推广,一旦有客户订货的话,则由韩林直接发货。

      “欧洲奢侈品价格基本上是国内价格的7折,有时候遇到打折季会更加便宜,而我们往往是8折的价格提供给代理。”韩林介绍称,“这行业就像金字塔般,代理也会找自己的下线。下线越多意味着走货越快,赚得也就越多。”

      2018年8月,电商法即将出台的消息传出。原本并不在意的韩林发现,不少自己下线的代理逐渐消失。更让他恼火的是,以往原本顺畅的运输渠道,如今也变得格外艰难起来。

      韩林介绍,“以前发货通常是使用快递直邮,速度快且安全。”然而最近这段时间里,快递公司对货物检查尤其严格,稍微超额就会拒收。这让韩林颇为无奈,“不管是欧洲直邮,还是香港发货,包裹在国内海关都面临大概率拦截,不敢轻易发货了。”

      近段时间里,韩林每天都会安抚旗下代理商和客户“耐心等待”。为了将货送回大陆市场,他决定重启最初由水客带货的老方法,先将手中的一批化妆品运送到内地市场。“算是政策实施前的一次试水吧。如果被海关查到,大不了缴纳税款。”

      但他的老搭档赵丹(化名)却拒绝了韩林的要求。“离电商法正式实施就几天时间,海关也加大了检查力度,现在去完全是自投罗网。”12月23日,赵丹向记者坦言,“最近随时都听闻各地海关严查的消息,没人敢贸然去尝试。”

      让代购们害怕的是,人肉背货一旦被查,不仅货品容易被海关罚没,更可能面临牢狱之灾。2014年3月,北京市高院对离职空姐代购案终审宣判,驳回上诉维持原判,空姐李晓航获刑三年。该案一审以走私普通货物罪判处前空姐李晓航有期徒刑11年,二审发回重审,后改判3年。

      “风险太大了,现在先缓缓,今后再说吧。”赵丹如是说。  

      快递公司受波及  为留住老客户不得不降价,未来成本或翻倍增加

      12月20日,发完最后一箱货的刘伟,坐在空荡荡的库房前,抽着烟。

      几分钟前,他刚结束了和国内长期合作的清关公司的沟通。他希望对方能在1月1日后,仍能以双方当前的价格继续合作。但对方委婉地表示,如果飞利浦pt786_好机汇网货量明显减少的话,会重新考虑彼此的合作价格。

      “代购如果减少的话,对海外快递行业也会造成很大影响。”刘伟无奈地向记者表示,“货量的减少,无法在运输以及清关公司手上拿到更低的价格,快递成本自然随之提升。”

      2016年,刘伟在澳洲开设了快递公司,帮助当地代购将货发回中国。由于收费便宜,加上清关快捷,他的公司很快成为当地代购们最爱合作的快递公司。记者了解到,通常快递公司在接到当地代购准备寄发的货物,通过当地货代在澳洲海关通关后发往国内海关,再由所合作的清关公司对商品进行清点,并把相应资料递交给国内海关,海关再按着资料清点检查后放行。

      “过程并不复杂,但需要打点好每一环节的关系。”刘伟解释称,“更重要的是你的货要达到一定量,对方才愿意给你最低的价格。”刘伟算了笔账:公司快递费用为每公斤50元,每超过一公斤则按照每0.1公斤收取5元的额外费用。如果按照每次发货量为2吨计算的话,那么每次能收取10万元费用。而每次所需要支付给当地货代的费用为2万元,国内清单公司的费用则为每公斤12.5元,2吨则为2.5万元。“基本上每走一趟2吨的货物,利润能赚到5万元。”

      但这并非刘伟最终到手的纯收入。为了方便囤货,他在澳洲当地租赁了一个约为700平方米的仓库,每月租金需要支付2.8万元,加上物管、水电等费用,以及2万-3万元的人力成本,每个月固定支出近6万元。这意味着,他每个月必须发二三趟货,才能从中获利。

      “现在华人快递公司越来越多,服务都差不多的情况下,我们通常会选择最便宜的一家进行合作。”12月23日,王颖向记者表示,“毕竟代购就是个赚差价的行业,没办法接受太高的快递费用。”

      为了留住老客户,刘伟不断降低价格,“基本老客户就是40元一公斤,而如果每周都会寄上百罐奶粉的大客户,价格可能会减少到30多元。”

      最近让他担心的是,随着电商法的实施,澳洲当地众多小代购陷入对未来的恐慌,以及是否转行的担忧中。而一旦代购减少,自己发货量必然也会减少。

      “这就是个金字塔阶梯式的价格差别。”刘伟向记者表示,只有货量越大,才能在货代以及清关公司手中,拿到最低廉的合作价格。如果一旦长期出现货量减少的情况,未来合作价格肯定会翻倍增长英语论文答辩开场白_nba名人堂成员网,“到时候要么自己少赚,要么只能增加在代购邮费上。”  

    

      代购们的未来  行业趋于正规化,坚守or退出?

      电商法实施后,或许中小代购很难生存下去。

      “电商法的实施,对C2C模式的个体代购影响最大。”12月23日,王颖向记者表示,“个人代购将迎来洗牌的局面,明年或许将减少近50%的从业者。”

      几天前,王颖在客户群中宣布,自己很可能会在电商法实施后退出代购圈。却收到众多客户挽留。“大家都希望我继续做下去。”王颖说,“但没办法,再做下去不但利润越发微薄,更可能随时被查。”

      “一直以来,海外代购成本低,国内需求量大,催生了一大批海外代购从业者。对于走量较少的代购,本来利润就不多。一旦开始交税,其生存空间自然就变小了。”12月24日,中国电子商务研究中心主任曹磊分析称,“《电商法》实施前,代购的利润点在于免交关税、消费税等,也是和以往的执法依据不够明确、执法程度不够到位有关。但《电商法》明确规定代购办理主体登记及纳税问题,成本自然就上去了,价格也会相应地上调,其优势也会减少。”

      但曹磊同样认为,《电商法》并不意味着代购被判了死刑。电商法并没有禁止个人代购。政策的出台能淘汰掉行业内不正规的“小代购”,有利于市场的良性发展。

      “一旦将走私、水货,以及避税的非法代购都打掉的话,市场就是阳光的了。”12月24日,国内知名跨境电商平台波罗蜜联合创始人许胜向记者表示。

      2015年7月,主打日韩商品销售的波罗蜜平台创立。“我们在这3年时间的发展中,曾多次遭遇市场中所涌现的水货、避税商家的价格冲击。”许胜说,代购市场中屡屡发生的假货、低价等乱象对行业带来巨大的负面影响,让他极其不满。

      “电商法之前,很多是个人店铺,很难监管和普查。电商法出台之后,明确从业的必须是法定代表人,降低了违法运作的隐蔽性,增加了违法成本。”许胜向记者表示,“更重要的是,给合法商家提供了更公平公开的竞争环境,以及给消费者带来更安全和可信的市场和商品。”

      “如果真要收税,那就选择不做了。每个月大不了还是去找份工作,或者给一些跨境平台做买手。”胡天说,如今他身边的同学都开始逐渐退出代购圈,之前所加的微信群,人数也从100多人减少到70多人。“有时间的话,帮朋友或者老客户买点东西就是,就当义务帮忙吧。”

      “很多朋友都决定转型。”12月24日,在日本工作的张思(化名)称,在日本已生活3年时间的她,此前在工作之余一直做着药妆代购。

      此次电商法出台后,张思曾在网上查阅了各种政策解读和分析。在她看来自己入行只是为了赚点零花钱,如果代购法实施起来的话,自己只能选择转行。“不可能为了代购特意去注册公司。”张思说。

      张思称,此前自己身边有30多个华人朋友在做代购,如今有10多个已经决定不再从事代购生意,剩下的人则处于观望阶段,“到时候还是看政策实施情况,宽松的话看能不能继续病毒种类_天山传奇网‘铤而走险’,实在不行的话就转行吧。”

      韩林也开始计划将主要市场搬离国内,“之前有不少香港本地,以及韩国等地的客人。如果国内市场越发严格的话,先看能不能转移到这些市场当中。”

      决定“坚守”的还有威尔士人理查德,他曾在中国工作过一段时间,自2016年回到威尔士后,就一直在经营自己的代购生意,如今已有300多个固定客户,每年能通过代购赚到20多万元。

      “我该怎么办?”理查德如今正托国内朋友四处打探消息,“不知道未来,一切都看2019年的情况了。”

      新京报记者 覃澈 编辑 李薇佳 徐超 校对 范锦春

    

     (责任编辑:崔晨 HX015)

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